携手祥云共走“以服务取胜”之路

农资市场竞争激烈

展望整个农资市场，终端网点间的竞争日趋激烈，产品同质化严重。杀价、串货等现象屡见不鲜，为赢得市场竞争，终端网点间每天都在上演激烈厮杀，不少经销商被弄得精疲力尽，元气大伤。而今能否赢得市场取决于农化服务能力的高低，靠服务制胜，才是王道！如果终端网点不具备服务指导能力，就会倒在农资最后一公里。

武穴市余川龙腰祥云农资店——张威

武穴市余川龙腰祥云农资店——张威，作为武穴乡镇网点最年轻的农资人。心系农业，扎根农村，一直坚信服务为王的理念，始终坚守面向老百姓的最后一道农资风景线。与祥云合作后，张威切实看到了祥云从产品转型，聚焦作物，强化功能，到农化服务直达田间地头的一系列举措；看到了祥云股份11支农化队伍、200多名业务精英走访全国，为服务中国健康农业所做出的努力，这都让张威感觉专注农化服务的这条路上不是孤军奋斗，将有祥云一直相伴。

受疫情影响，祥云各基地不能像2019年一样组织健康云“千人团购会”推广及现场认购，一定程度上阻碍了产品的推广。祥云销售公司陈节强和团队面对这一情况，立刻开始策划运作应对之策，改变思路，把大会改成小会，把一场化为多场，把会场搬到终端，把健康云作为会销主品 ，把科技下乡服务送到农民田间地头。当张威得知祥云公司的部署后，作为年轻农资人，深知农资服务的重要性，便主动联系、积极协助和配合祥云的销售方案。在张威与祥云的不断探讨下，最终确定于2020年5月22日在余川龙腰祥云形象店组织驻点展开促销及农业科技下乡活动，活动前期张威和祥云工作人员挨家挨户走访种植户，通知大家活动时间以及具体活动内容，通过走家串户的农化推广进行宣传邀约，在活动前期共发放活动宣传页500张，为活动的成功举办奠定了基础。

5月22日促销活动当天购货量为949袋，共计37.96吨，收款94223元。其中健康云销量为515袋计20.6吨，与去年健康云5.8吨的销量相比，张威的门店销量真正实现了大突破，这让张威更加坚信坚持“祥云品牌+服务”的销售模式才能让自己走的更稳、更远。此次活动的召开成功激发了当地老百姓对祥云健康云系列水稻肥的购买热情，更是让参与的农户见证了祥云专业的农化服务水平，不少农户表示通过祥云农化推广专员深入细致的施肥指导，获得了专业的农业知识，对自己今后的种植有很大帮助。

好产品加好服务，才是长盛不衰的终极武器。张威表示：祥云农化服务模式的不断完善，农技知识的精准传达，不仅会改变当地种植户长期延续的施低含量肥的习惯，走上健康种植之路，科学施健康肥，更会让所有祥云代理商走向健康化发展，在激烈竞争中冲出重围，站稳脚跟！

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